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聚慧·赢未来-搜款网2018秋冬服装电商论坛

2018年8月12日,由搜款网主办的“聚慧·赢未来——2018秋冬服装电商论坛”在广州圣丰索菲特大酒店顺利举行,此次论坛请到了淘宝搜索运营专家贾真老师及搜款网产品副总裁辛星作为此次论坛的重要嘉宾,并特邀两名搜款网TOP档口老板分享经验,210位优秀服装电商从业者一同出席了此次论坛。


01

电商未来趋势洞察

第一个出场的是淘宝搜索运营专家贾真,贾真老师是经验非常丰富的电商大牛。贾真老师称,早期卖家大部分赚的都是信息不对称的钱,低价拿货高价转手,因为大家都不知道卖家的货是哪里拿的,但互联网发展到现在,信息高度透明,再靠信息不对称这种思路去赚钱几乎已经变得不太可能了。

当前互联网人工智能的重要性在崛起,淘宝卖家需把重点投入到产品,人工和服务上,其他交给AI技术,真正让淘宝回归到产品的本质上来。

贾真老师称,产品定位是其中的核心价值,对店铺有独特的理解,打造店铺自己的灵魂;鞋服箱包属于“非标品”,需要你更好地定义你的市场人群和领域。

定位完成后,需要基于市场需求布局品类,基于淘宝的搜索和流量机制建立品类规则,打造群爆款(每个品类下需要有1-2个爆款)的同时需考虑爆款与同店其他商品的关联性。

而选款这块,需要基于市场的审美,思考产品是卖给谁的,用户需求是什么,市场环境是什么,这些都需要考虑到。

等产品都规划好后,就是如何呈现给用户了。通常,很多人都是先看到主图,感兴趣了之后才进入到详情页,所以主图的设计,应该是所有视觉设计当中最重要的一个地方。商品图要把视觉通过技术来量化,通过点击率和转化率不断测试。

关于打造爆款,很多人推爆款都会用到直通车,但是,除非知道直通车投产合理的时候,或者是为了推一个爆款,否则不建议开直通车。短时间去亏损是为了引流,如果长时间亏损,贾真老师是不建议这个产品开直通车的。小卖家还是首先要活下去,活下去就要保证自己的利润。


02

工欲善其事,必先利其器


贾真老师分享完当下的趋势,接下来出场的就是互联网产品经验丰富的搜款网产品副总裁辛星了。辛星老师称,当今的淘宝卖家,光有竞争力的货源还不够,还需要更优质的商品图片、视频和其他内容。搜款网的产品功能和流量分配,也要向内容化的方向发展。

这是一个内容为王的时代,各个电商平台遍布高质量的图片和视频,在内容电商崛起时,还保留着传统流量思维、不愿变通的电商,终究要被淘汰。辛星老师为大家带了顺应时代趋势最适用的工具解说,教大家如何用搜款网更好的做生意。


1、实拍保护

根据搜款网积累的大数据显示,89%的搜款网买手(也就是淘宝卖家)在上款时,会更倾向于选择实拍的商品;44%的档口认为,摄影已经是他们最主要的成本之一,跟租金处于同一数量级;而27% 的沙河上新商品,是疑似盗图的商品。也就是说,商品实拍的版权保护是大家一个很大的需求。沙河的盗图不止原图复制,有些盗图档口会给图片打上九宫格、文字水印、裁剪拼接、种种方式,希望借此逃避实拍算法的识别。我们根据搜款网多年积累的海量数据,与全球最顶级的图片搜索技术供应商ViSenze合作,把各种盗图的模式都分析出来,只要是盗用其他人的图片,搜款网实拍保护都能识别。


2、短视频

淘宝当前的流量是向短视频倾斜的,买手需要带视频的商品。在沙河,已经有超过3400个档口有视频了。帮助买手获取更多流量视频作为基础功能,应该能像商品图片一样易于档口发布,易于买手检索。所以,对沙河档口来说,提供短视频是大势所趋。


3、实力质造

沙河是一个生态系统,每年都有 ⅓ 或者 ¼ 的新买手涌现出来。获取新客户,是所有生意人永远需要面对的一个问题。实力质造就是一座桥梁,让更多买手能快捷链接到真正有实力的档口。我们针对实力质造档口有专属标识、有店铺装修、有七日热款的实力质造标签,新买手与实力质造档口合作的可能性会远高于其他档口,转化率提升,生意自然好。


03

电商运营实战分享


面对竞争日趋激烈的市场,要用精益求精的专业精神走出差异化路线,从红海中脱颖而出。而杨小娟,就是作出这一实践的行业佼佼者。搜款网top3档口——苏格服饰老板娘杨小娟在会上分享经验时表示,自己之所以能做现在这样的成绩,主要得益于自己在以下几点比其他人做得更多、更深。

杨小娟首先提出,注重品质能从本质上让档口生意走得更远。苏格一直严格把关产品质量,“如果自己都不想穿的衣服,更不会有人愿意来买,不会卖自己都不穿的衣服“是老板娘一直以来对自己商品的要求;有了高质量的商品之后,也必须注重商品对买手的呈现,“从一开始档口就注重实拍”是苏格服饰一直在坚持的做法,也是档口与千篇一律的商品拉开距离的“制胜法宝”;

在找款上,老板娘也分享了自己的观点。从做档口开始,就定位好自己的优势,并且自主把握服装趋势,不盲目跟风,形成自己看款的感觉,才能走得更快更远。

在推广上,老板娘认为不断丰富推广渠道,深究推广方式,同时保持高度的用户意识,对产品的各方面提升都有很大帮助。老板娘坦言,“因为产品最终要c端有人买,才会有人进货,常常去看c端用户的评价,才能促成更多的购买与复购,形成良性循环”。

苏格服饰一直坚持的高品质服务路线,从起点就给自己更高的要求,也是档口对行业发展趋势的积极应对。

而周平,这位搜款网牛仔品类top3的老板娘也是位踏实践行精益求精专业精神的行业标杆。她跟大家主要强调了自己在成功路上三个信仰。

周平提出,坚持,是自己一路走来最值得自我感动的事情,也唯有坚持,才能让一个人的未来产生可能。做生意那么多年,有旺季也有淡季,当遇到低谷,她很感谢自己没有放弃,每一次都咬紧了牙度过了一次次的难关。

以质量为本,是周平能够一直没有被市场淘汰还稳居前列的原因。 每次做货的时候,她都会跟客户反复沟通,尤其旺季的时候出货量非常大,更加强了自己的质检环节。

合作共赢是周平能够做大做强的助推力,她说:“天下没有一个人就能做成的生意,要多给到利益给别人,才能实现共赢发展。”

至此,“聚慧赢未来——搜款网2018秋冬服装电商论坛”完美落幕,感谢所有参与、关注和支持搜款网的朋友。未来已来,让我们一起共赢未来!


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