服装直播带货怎么做？需要做好这8点！

  据淘宝官方数据披露，目前淘宝平台每天直播场次近5000场，有超过40%的消费者会在观看直播的过程中访问该店铺及相关宝贝。那么，服装直播带货怎么做？需要做好这8点！

  1、关键点

  淘宝直播走的还是内容营销的路子。强制营销行不通，那就加上比较新鲜、好玩儿的直播方式。关键是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。

  但其中有两个问题：一，直播对冲动性消费效果明显，其他就见仁见智。二，直播对内容生产能力的要求很高，大部分卖家很显然并不具备优质内容生产能力，想分分钟生产爆款直播太考验想象力了。

  2、淘宝直播的目的

  不要想着靠淘宝直播吸引所有人，你要明白，你做淘宝直播的第一目的是讨好老客户，提高复购率，能吸引新客就是意外之喜了。

  3、内容的设计

  淘宝直播内容的设计有两个锚点：

  ①淘宝直播的个人特色，少点套路，多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。你做直播的目的是卖货而不是做明星。

  ②店铺的独特优势，卖什么就播什么，千万别跑题。你是卖服装的，结果直播里压根没有介绍你的款式、材质、设计，一直在直播自己唱歌跳舞.....就算直播很火，流量很大，那又怎样？现在能成交还是以后能成交？被虚胖的流量坑得还不够吗？要记得，流量不重要，成交才重要。

  4、不要太功利

  不要一上来就急吼吼地卖货！先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯，真把自己当媒体了，一心只做好内容。直播是为了卖货，别忘了。

  5、直播什么？

  你的观众是老顾客，你的目的是成交。淘宝直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹，但没用。

  6、投入的精力

  要投入多大精力做淘宝直播？千万不要抱着"别人有，我也要有"的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。

  7、淘宝直播学问多

  淘宝直播并不简单。淘宝直播并不像网上说的有网、有手机就可以。如何介绍产品？如何跟粉丝互动？如何挑动粉丝的参与热情？如何促成交易？如何以直播为入口搭建社群？这些都是学问。

  8、主播的选择是门技术活儿

  第一选择是店主，但时间、才华是大问题；第二选择是签约职业直播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。